Enfoque estandarizado (“enlatado”) de la venta basado en una secuencia fija de pasos (como AIDA) que no permite ninguna variación debido a circunstancias cambiantes o ideas innovadoras. Frente a la venta adaptativa.


Definición de Venta De Fórmulas

Término en inglés: Formula Selling


Más términos de la categoría v