Venta De Fórmulas - Diccionario de Negocios

Enfoque estandarizado («enlatado») de la venta basado en una secuencia fija de pasos (como AIDA) que no permite ninguna variación debido a circunstancias cambiantes o ideas innovadoras. Frente a la venta adaptativa.

Definición de Venta De Fórmulas

Término en inglés: Formula Selling

Más términos de la categoría v

Factores Humanos

Principios y hechos científicos sobre las características biomédicas y psicológicas humanas, con aplicación en áreas de la ingeniería humana (ver ergonomía), evaluación del rendimiento, selección y formación, sistemas de soporte vital, etc.

Impuestos Federales

Impuestos emitidos por el gobierno federal o nacional, que deben ser pagados además de los impuestos estatales en los Estados Unidos.

Cobertura Para Dependientes

El seguro se extiende al cónyuge y a los hijos solteros del cabeza de familia asegurado. Pueden aplicarse límites de edad a los niños.

División De Acciones Inversas

Disminución del número de acciones emitidas (salientes) que tiene el efecto de aumentar el valor nominal o el beneficio por acción (EPS) de las acciones porque su valor agregado de mercado sigue siendo el mismo. También llamado «split» o «rollback» de acciones al revés.

Precio Garantizado

Acuerdo en virtud del cual un fabricante o proveedor se compromete a reembolsar la diferencia si baja los precios mientras que un agente o distribuidor todavía tiene bienes comprados a los precios anteriores (mayores). Este acuerdo sirve para animar a los agentes o distribuidores a pedir mercancías en grandes cantidades, sin preocuparse por la pérdida de cualquier caída posterior de los precios.

Oficina De La Deuda Pública

Bajo el control del Departamento del Tesoro de los EE. UU., esta área es responsable de mantener las regulaciones para las inversiones.

Índice De Base Amplia

Índice del mercado de valores que refleja los movimientos del mercado en su conjunto, como S&P 500, AMEX major market index e índice compuesto de líneas de valor.

Acre Comercial

Unidad de superficie terrestre estadounidense que es sólo el 82.6 por ciento de un acre. Inventado por los comerciantes de bienes raíces, mide 36000 pies cuadrados, 4000 yardas cuadradas, 3342.8 metros cuadrados, o 0.334 hectáreas, y es una unidad legal en varios estados.

Contrato De Mantenimiento Completo

Arrendamiento de automóviles o equipo en el que el arrendador es responsable de todos los cargos por mantenimiento y servicio.

Línea De Crédito Hipotecario

Un tipo de segunda hipoteca en la cual el dinero es tomado en sorteos, más que en una suma global. Con frecuencia, las líneas de crédito se utilizan para pagar proyectos de educación y reparaciones o mejoras en el hogar. El dinero se puede pedir prestado hasta la cantidad máxima de la línea de crédito.