Venta Adaptativa - Diccionario de Negocios

Enfoque personalizado y flexible para la venta basado en el tipo de cliente y situación de ventas, y ajustado en respuesta a la retroalimentación recibida. Frente a la venta de fórmulas.

Definición de Venta Adaptativa

Término en inglés: Adaptive Selling

Más términos de la categoría v

Empresa Dominante

Empresa que controla al menos la mitad del mercado en el que opera y no tiene una competencia significativa. Sus competidores son en su mayoría pequeñas empresas que compiten entre sí por el resto de la cuota de mercado.

Fondo De Tipo Variable

Nombre alternativo para el fondo de participación en préstamos.

Previsión Fundamental

Análisis que intenta predecir resultados futuros que involucra la comparación de relaciones de tipos de cambio y variables económicas. Las previsiones fundamentales utilizan aspectos cualitativos y cuantitativos que pueden afectar a los tipos de cambio. Esto incluye factores políticos y datos macroeconómicos.

Cheque De Terceros

Cheque endosado por su beneficiario a otra parte que se convierta en titular a su debido tiempo.

Método De Caja

Método contable según el cual todos los costes se imputan a un gasto en el momento en que se incurre en él y los ingresos se reconocen a medida que se efectúan los cobros.

Tabla De Mortalidad Básica

Una tabla que enumera las edades reales de la muerte de una población, sin hacer ajustes en función de la probabilidad.

Sistemática

Marcado por un plan o procedimiento metódico y repetibilidad. No se debe confundir con’ sistémico’, que significa’ sistema amplio’.

Contrato Inmobiliario

Contrato condicional de venta de bienes inmuebles en virtud del cual el comprador adquiere la posesión de un bien inmueble, pero su título se transfiere al comprador sólo después de que se haya pagado el precio de compra completo (incluidos los intereses y otros cargos, cuando corresponda). En contraste con una hipoteca (donde el prestamista tiene que solicitar una orden judicial), este arreglo hace más fácil que el prestamista venda la propiedad en caso de incumplimiento. También llamado contrato de escritura.

Mesas Ellwood

Tablas de tasas de capitalización inmobiliaria desarrolladas por L. W. Ellwood por estimar el valor actual de los flujos de ingresos netos generados por una propiedad hipotecada en tasación, tomando en consideración los riesgos asociados, así como los flujos de efectivo anuales y de reventa esperados. Ver también la técnica de Ellwood.

Datos Técnicos

Información científica o técnica registrada en cualquier forma o presentada de cualquier manera, pero excluyendo los datos financieros y de gestión. Véase también la información técnica.

Dirección Registrada

Domicilio social de la empresa.