Poder De Negociación De Los Clientes

Ventaja de que los resultados cuando (1) los compradores se concentran u organizan, (2) sus compras representan una gran parte de los ingresos del proveedor, (3) sus compras representan una gran parte de sus propios costos, o (4) hay demasiados proveedores persiguiendo a muy pocos compradores. Los compradores en tal posición pueden (y lo hacen) ejercer una presión implacable sobre los proveedores exigiendo una mayor calidad a precios más bajos.