Ejemplo de emprendimiento global
La última década ha demostrado que las empresas que se expanden a los mercados internacionales suelen ir mejor que las puramente nacionales. Las empresas estadounidenses más conocidas, como Coca-Cola, Nike y McDonald’s, tienen una importante presencia en el extranjero. Muchos de los productos que se venden en Estados Unidos también se producen en el extranjero. En el siglo XXI, los países están inextricablemente vinculados entre sí en el comercio, aprovechando los tipos de cambio para importar y exportar con la máxima rentabilidad. El mercado internacional es actualmente cuatro veces más grande que el americano y sigue creciendo, lo que lo convierte en una parte esencial de la estrategia de expansión de cualquier empresa.
En la actualidad existen múltiples acuerdos de libre comercio entre los participantes mundiales que contribuyen a alimentar el rápido ritmo de los negocios globalizados. Organizaciones como la OMC y acuerdos entre países como el TLCAN y el GATT reducen y eliminan las barreras comerciales y los aranceles, que se consideran perjudiciales para el crecimiento global de las empresas. Los países participantes se benefician de la importación de bienes al adquirir una mayor variedad de productos disponibles, lo que aumenta la competencia local y, a su vez, mejora la calidad y disminuye los precios. Esto produce idealmente un sistema autosostenible en el que sólo sobreviven los productos de mejor calidad vendidos al precio más bajo, lo que obliga a las empresas a perfeccionar sus capacidades de producción repetidamente para seguir siendo competitivas. ¿Cuáles son algunos ejemplos de industrias que han pasado de ser empresas nacionales a convertirse en potencias internacionales?
Las industrias de la tecnología y la agricultura
Los titanes de la industria tecnológica son buenos ejemplos de éxito empresarial global. Empresas como Microsoft, Apple, Google y Yahoo pasaron de ser pequeñas empresas emergentes con financiación limitada a enormes corporaciones multinacionales. La razón de la rápida expansión de estas empresas es que la demanda de estas tecnologías -sistemas operativos, motores de búsqueda, software de oficina y teléfonos inteligentes- es universal en las naciones desarrolladas. Todas las empresas tecnológicas de éxito han sido dirigidas por líderes visionarios -como Gates, Jobs, Page o Yang- que han sido capaces de mirar una década en el futuro para predecir la evolución de las necesidades de los clientes.
Las grandes empresas químicas, como Monsanto y DuPont, también tienen éxito gracias a su capacidad para abrirse paso entre el ruido de los mercados y elaborar un plan de negocio a largo plazo. Con el aumento de la población mundial a un ritmo insostenible, la escasez de alimentos será una dura realidad en las próximas décadas. Las empresas agrícolas, que producen fertilizantes y cultivos de bioingeniería, están bien posicionadas en todo el mundo para cosechar los beneficios de la creciente demanda de los agricultores, a los que se exige cada vez más que maximicen su productividad.
Otras industrias
Otras industrias, como los restaurantes de comida rápida, los minoristas de ropa y los mineros, han encontrado el éxito en los mercados internacionales. Las dos características que todos ellos comparten son la demanda universal y las previsiones de negocio a largo plazo. Las empresas que están bien posicionadas para el crecimiento ofrecerán cálculos detallados del crecimiento previsto de la demanda para su mercado objetivo. Los países objetivo y las consideraciones más comunes son China, América Latina y las naciones del tercer mundo en desarrollo, que carecen de infraestructuras pero son ricas en recursos naturales. Consulte el Anuario de Estadísticas de Comercio Internacional de Estados Unidos más reciente para encontrar el código de su producto o servicio, a fin de determinar las áreas de crecimiento global más calientes para su empresa.
Etiqueta mundial
Al hacer negocios con otros países, la tecnología moderna es su mejor amiga. Tecnologías como el correo electrónico, Facebook, Twitter y Skype facilitan mucho la realización de negocios internacionales con sólo un ordenador con conexión a Internet. Internet facilita mucho la creación de una red de contactos de forma rápida, que pueden ayudarle a empezar a establecer una presencia en el país de destino. Ponerse en contacto con un equipo local puede ayudarle a entender las condiciones actuales del mercado en el país, la demanda de su producto o servicio, así como la cultura empresarial. Hacer negocios en Japón difiere mucho de Europa u Oriente Medio, por lo que localizar su producto y su actitud puede aumentar sus posibilidades de éxito. Entrar en un país a través de una empresa conjunta o de una franquicia puede disminuir su exposición al riesgo, al tiempo que le permite calibrar su probabilidad de éxito.