Consejos para un marketing eficaz en la puesta en marcha del negocio
Poner en marcha un nuevo negocio requiere mucha investigación y planificación. La parte de marketing de su plan de negocio es una de las más importantes de su estrategia empresarial global. Los métodos de marketing exitosos convertirán las necesidades de los clientes en un deseo por su producto o servicio.
Identifique su mercado
El estudio de mercado es el primer paso para desarrollar un plan de marketing. Determine quiénes son sus clientes objetivo. La edad, el estilo de vida y el nivel de ingresos de sus posibles clientes influirán directamente en el destino de su publicidad.
¿Qué buscan sus clientes? Consulte las revistas especializadas para conocer las estadísticas y las tendencias de compra. Visite su biblioteca para ver los registros locales, las encuestas publicadas y los informes relacionados con el mercado de su negocio. Un negocio minorista de barrio se comercializará de forma diferente a uno con una clientela internacional. Conozca su grupo demográfico objetivo y céntrese en comercializar con él.
Investigue a su competencia
El seguimiento de la competencia es importante en todas las facetas de un negocio, incluido el marketing. Averigüe qué tipo de técnicas de marketing utilizan sus competidores. Evalúe sus puntos fuertes y débiles, y desarrolle nuevas ideas para superarlos. Concéntrese en descubrir el valor que los competidores presentan en su publicidad, e intente ofrecer un nivel superior.
Fijar el precio de sus productos o servicios
Reducir el precio no siempre es la solución para superar a la competencia. Sí, debe comparar los precios al igual que un cliente. Es fundamental que preste mucha atención a todos los costes y ponga un precio rentable a sus artículos. El dinero gastado en investigación y desarrollo es tan importante como las materias primas y las nóminas. Puede tener la tentación de lanzarse con un precio bajo sólo para conseguir el negocio, pero eso podría ser perjudicial para el futuro de su empresa.
Los calendarios de marketing deben planificarse con un año de antelación. Presupueste el dinero de la publicidad a lo largo del año. Las promociones navideñas y las rebajas de temporada deben programarse y pensarse bien para conseguir la máxima exposición.
Gran inauguración
Si su negocio es un establecimiento físico, organice una celebración de su nueva empresa. Invite a personalidades locales a una ceremonia de corte de cinta y comuníquelo a los medios de comunicación. Las emisoras de televisión por cable, la radio y los periódicos locales pueden proporcionar a tu negocio una publicidad gratuita que te hará notar y ser respetado por tu comunidad. Sin embargo, tenga cuidado. Si la gente no está interesada y la participación es mínima, estarás haciendo marketing contra ti mismo.