Presentación cara a cara, demostración y venta de productos o servicios, generalmente en el hogar u oficina de un prospecto por los representantes de ventas directas independientes. Empleada por empresas como Avon, Mary Kay y Tupperware, la venta directa difiere…
Una venta por un sheriff bajo la autoridad de un tribunal para satisfacer una obligación no pagada. Las propiedades ejecutadas son generalmente objeto de una venta del sheriff y los ingresos de la venta se utilizan para pagar la deuda.…
Un informe mensual de la National Association of Realtors que hace un seguimiento de la venta de viviendas existentes, utilizado para medir la demanda en el mercado inmobiliario. Las ventas de viviendas sólidas significan crecimiento económico y un consumidor optimista.…
El proceso de mercadeo que implica tener personal de ventas formando asociaciones bien establecidas con los consumidores para promover compras repetidas. Incluso si por lo general no emplea la estrategia de marketing, un negocio todavía podría utilizar la venta de…
Adquirir nuevos clientes que sean sugeridos o referidos por clientes existentes. La venta por remisión es la base de todas las ventas directas, como el mercadeo en red. Definición de Venta De Referencia Término en inglés: Referral Selling Más términos…
El tipo ilegal de mercadotecnia de red en la que los reclutas pagan una cuota de admisión para unirse al esquema y ganar comisiones por persuadir a otras personas a unirse al esquema, pero poco o ningún producto de valor…
Descarga de inversiones que no están funcionando bien y luego recomprar las mismas inversiones en una fecha futura. El beneficio de esta transacción es ayudar a lograr una menor deducción fiscal sobre las pérdidas incurridas por la mala inversión. Esto…
Subasta pública forzosa de una propiedad por las autoridades tributarias para recuperar los impuestos no pagados adeudados por el propietario de la propiedad. Definición de Venta De Impuestos Término en inglés: Tax Sale Más términos de la categoría v Cargo…
Una venta realizada por una agencia gubernamental cuando el dueño de una propiedad no ha pagado los impuestos de bienes raíces adeudados. La agencia pone un gravamen sobre la propiedad igual en valor a los impuestos adeudados y procede a…
Enfoque estandarizado (“enlatado”) de la venta basado en una secuencia fija de pasos (como AIDA) que no permite ninguna variación debido a circunstancias cambiantes o ideas innovadoras. Frente a la venta adaptativa. Definición de Venta De Fórmulas Término en inglés:…
Un sistema de negociación computarizado para inversionistas individuales que utiliza un conjunto de reglas fijas y propietarias para generar señales de compra y venta. Los sistemas de caja negra se denominan así por el carácter secreto de la metodología empleada…
Leyes promulgadas en diversos grados de alcance y rigor, y bajo diferentes nombres. Estas leyes tienen por objeto proteger a los consumidores garantizando que los bienes ofrecidos a la venta sean razonablemente seguros y cumplan determinadas normas de calidad para…
Reporte mensual de ventas proporcionado por los principales fabricantes de automóviles con respecto a las ventas del mes anterior. Las cifras se utilizan como un indicador importante de lo bien o mal que está yendo el mercado automovilístico. Estas cifras…
La distribución compensada de bienes valiosos que pueden ser tangibles o intangibles. En una operación comercial o privada típica que implica una venta de activos, el vendedor adquiere la propiedad de alguna forma de efectivo o su equivalente, mientras que…
Animar a un cliente que compra un producto (gasolina, por ejemplo) a comprar un producto relacionado o complementario (aceite de motor, por ejemplo). La venta cruzada es generalmente ilegal si existe un vínculo entre los dos productos; donde el cliente…
Un proceso en el que los prestatarios venden sus propiedades a un precio inferior al saldo de su hipoteca con la aprobación del prestamista. Esto se hace con el fin de renunciar al difícil acuerdo hipotecario que les está causando…
Venta personal en la que un vendedor desempeña el papel de asesor. Primero ayuda al comprador a identificar sus necesidades y luego sugiere productos que satisfacen esas necesidades. Definición de Venta Consultiva Término en inglés: Consultative Selling Más términos de…
Venta de una empresa a otra, la vía de salida común de las inversiones de capital riesgo. Definición de Venta Comercial Término en inglés: Trade Sale Más términos de la categoría v Estrategia De Adquisición De Activos Fijos Esquema de…
Término alternativo para la venta personal. Definición de Venta Cara A Cara Término en inglés: Face To Face Selling Más términos de la categoría v Después De La Vista Plazo incluido en un efecto comercial para indicar que se devenga…
Filosofía de ventas orientada a identificar las necesidades y deseos expresados y tácitos del cliente, a través de preguntas de sondeo y una escucha atenta. Contrasta con la venta dura que promueve la aplicación de presión psicológica para generar una…