Etapas De Preparación Del Comprador
En la comercialización, seis etapas a través de las cuales un consumidor pasa a adoptar un bien o servicio: (1) Conocimiento de su existencia, (2) Conocimiento de sus beneficios, (3) Interés inicial, (4) Preferencia sobre los productos competidores, (5) Convicción de su idoneidad para el propósito y (6) Compra. Conocer en qué etapa se encuentra el producto o servicio ayuda a determinar qué medio o mensaje promocional es el más adecuado para una campaña de marketing.
Definición de Etapas De Preparación Del Comprador
Término en inglés: Buyer Readiness Stages
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