Cómo comprar una franquicia

Crear una franquicia puede ser una buena decisión empresarial. Pero decidir con qué empresa trabajar puede resultar confuso. Hay una serie de factores que hay que tener en cuenta y es difícil hacer una predicción sobre el volumen de ventas que se puede esperar en el territorio que el franquiciador está considerando asignar.
Antes de establecer un vínculo con una empresa, tómese su tiempo para comprender cómo funciona su operación de franquicia. Estas son algunas de las áreas en las que debe concentrarse:

1. ¿Será rentable?

El negocio requerirá una inversión sustancial por su parte. Es probable que ponga una parte importante de los ahorros de toda su vida en los cánones iniciales, la compra de equipos y una serie de otros gastos que se producen cuando se inicia una nueva empresa.

Además de su capital, asumirá una cantidad significativa de deuda para financiar las operaciones de la franquicia.

Es importante que lleve a cabo un ejercicio detallado de presupuestación y planificación para estimar sus ingresos. Consiga ayuda profesional de un contable si cree que no está a la altura de la tarea de preparar proyecciones financieras.

Si ves que los rendimientos de las operaciones de la franquicia no justifican la inversión, es aconsejable buscar otro franquiciador.

2. Estudiar el documento de divulgación de la franquicia

Es obligatorio que la empresa que le ofrece una franquicia facilite información detallada sobre una serie de cuestiones relacionadas con la oportunidad de negocio propuesta.

El documento de divulgación de la franquicia revelará los cánones que se le pueden cobrar, la inversión inicial necesaria, el territorio que se le asigna e información sobre los ingresos que el franquiciador generará a través de sus ventas.

También se facilitará información sobre los litigios en los que está inmerso el franquiciador. Si hay un gran número de asuntos en curso en los tribunales, es posible que desee entender la razón antes de finalizar su franquicia.

3. Visite los locales de la franquicia existentes

Vaya a un local en funcionamiento y compruebe qué tal le va. ¿Cuál es el número de clientes? ¿Son las ventas rápidas? ¿Cuál es el tamaño medio de las transacciones? Puede que no sea posible obtener detalles exactos, pero se hará una idea sobre la base de la cual podrá tomar una decisión.4. ¿Cuál es el territorio que se le asigna?

¿Se le asignará un territorio exclusivo? ¿O el franquiciador está en su derecho de nombrar a otros franquiciados en su zona de operaciones? Las respuestas a estas preguntas determinarán en gran medida su éxito o fracaso.

Estudie el acuerdo cuidadosamente para entender esta cuestión. Si el franquiciador está en su derecho de hacerlo, puede designar a varios franquiciados en su zona para maximizar sus ventas. Pero esto podría afectar a tu negocio y a tu rentabilidad.

Tómate tu tiempo

Negocie con al menos dos franquiciadores y compare lo que le ofrecen. Sobre todo, recuerde que va a dedicar ocho horas o más al día a su nuevo negocio. Pregúntese si se siente cómodo con el producto o servicio que va a vender.

Tómese su tiempo para decidir qué empresa elegir. Una vez que realice el pago inicial al franquiciador, estará comprometido a largo plazo. Asegúrese de que la decisión que tome esté bien pensada y no sea una decisión precipitada por parte del franquiciador.