5 consejos para una inversión inteligente en franquicias

Invertir en una franquicia puede ser una forma inteligente de iniciar un negocio. Empezar una empresa por su cuenta sin ninguna ayuda es extremadamente difícil. No sólo se necesita un conocimiento del mercado, sino que hay que saber cómo operar y financiar la empresa. Llevar la contabilidad, contratar y gestionar a los empleados y encontrar clientes no es fácil.
Cuando adquiere una opción de franquicia, la empresa franquiciadora le proporciona el proyecto para su éxito. La empresa ha construido con éxito su propio negocio y probablemente los de otros franquiciados. Tienen un incentivo para que usted tenga éxito: cuanto mejor funcione su franquicia, más dinero ganarán ellos y más posibilidades tendrán de ampliar su negocio a nuevos mercados. Desde su punto de vista, usted va a operar una empresa de marca con el manual de cómo hacer las cosas bien. No tendrá que preocuparse de crearse un nombre o de elegir el diseño de la tienda, ya se ha decidido por usted.
5 consejos para una inversión inteligente en una franquicia

Si está interesado en invertir en una franquicia, preste atención a estos consejos:
Conozca su patrimonio neto y su capital líquido.

Su casa financiera debe estar en orden antes de lanzarse a la franquicia. La mayoría de las empresas quieren saber cuál es su valor neto y cuánto capital líquido tiene. Tener 200.000 dólares en el banco es mucho más atractivo que 200.000 dólares en activos como el capital inmobiliario. Algunas operaciones de franquicia no hablarán con usted si su patrimonio neto es inferior a un millón de dólares, así que investigue las tarifas y los acuerdos de franquicia de la empresa antes de pasar por el aro.
Desconfíe de los cánones de franquicia extraordinariamente altos -y bajos-.

Las mejores empresas de marca suelen tener un canon de franquicia elevado. Es de esperar. Pero si ves que una empresa relativamente nueva pide unos cánones de franquicia muy elevados, debería saltar una bandera roja mental. ¿Disponen de los recursos necesarios para que usted tenga éxito o van a coger su dinero y salir corriendo?

Lo mismo ocurre con los cánones de franquicia bajos. Si sólo cuesta 1.000 dólares poner en marcha tu empresa, no puedes esperar tanto apoyo de la oficina central, tu territorio probablemente no esté protegido y es probable que tu negocio no sea lo suficientemente único como para justificar una franquicia.
Entrevístese con la empresa y pida hablar con propietarios de franquicias exitosas y fracasadas.

No lea el material de marketing de la franquicia y envíe un cheque. Tiene que entrevistarse con la empresa, visitar su sede y hablar con los franquiciados que han tenido éxito y con los que han fracasado. Les encantará dejarle hablar con propietarios de éxito porque eso le impulsará a invertir en ellos. Sin embargo, si se ponen rígidos cuando pides hablar con propietarios de franquicias fracasadas, desconfía. Una empresa debe ser capaz de hablar abiertamente sobre las causas de los fracasos en el pasado, y aconsejarle sobre cómo evitar el mismo destino.Lea todo lo que le envíen.

No hace falta decirlo, pero debería leer varias veces toda la documentación que le envíen. Sepa exactamente en qué se está metiendo antes de firmar en la línea de puntos y extender un cheque de miles de dólares. Algunas empresas exigen que el propietario sea también el operador, en lugar de contratar a un gestor que lo dirija por usted. Obtenga respuesta a todas sus preguntas por adelantado, basándose en sus descubrimientos.
Pregunte qué porcentaje se lleva la empresa.

La mayoría de las franquicias exigen no sólo un canon de franquicia inicial, sino también un cargo de marketing y apoyo continuo que se descuenta de los ingresos generados. Este canon puede ser tan bajo como el 1% y tan alto como más del 10%. Dependiendo del tipo de negocio, el hecho de que se descuente esa cantidad de los ingresos puede dificultar mucho la obtención de beneficios. Es posible que tenga que operar durante varios años antes de alcanzar el punto de equilibrio, así que prepárese financieramente para ese escenario.

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