Ventaja Del Seguidor

Apalancamiento a disposición de las empresas que no son pioneras para obtener una ventaja competitiva a largo plazo en virtud de su entrada tardía en un mercado: como lo fue con IBM sobre Apple, y con Dell sobre IBM. El seguidor puede beneficiarse de (1) la aclaración de la incertidumbre de la demanda y la incertidumbre del mercado, (2) el conocimiento de los efectos de las necesidades cambiantes de los clientes y las nuevas tecnologías, (3) la oportunidad de liberar las inversiones del pionero en la educación del consumidor, (4) el canal de distribución y el desarrollo de la infraestructura, (5) los errores del pionero en el posicionamiento y la fijación de precios de los productos, y en sus esfuerzos promocionales.