Teoría De Las Necesidades Adquiridas

Una teoría propuesta por David McClelland que describe cómo las experiencias de la vida de una persona cambian las necesidades individuales con el tiempo. Clasificadas en tres grupos: logro, afiliación o poder, estas necesidades son determinadas por las experiencias del individuo. En su Teoría de las Necesidades Adquiridas, McClelland propone que cada persona entra en una de estas tres categorías basándose en su preferencia personal y en relación a sus experiencias personales.