Sistema De Venta Aida

Popular por más de cien años como herramienta de entrenamiento en ventas, AIDA significa Atención, Interés, Deseo y Acción como los nombres de los pasos a seguir en secuencia en un proceso de venta. El vendedor debe (1) primero hacer que el prospecto conozca el producto, (2) fomentar cualquier interés mostrado, (3) estimular el deseo de comprar y poseer el producto y, finalmente, (4) alentar la acción de compra.