Sistema De Venta Aida



Popular por más de cien años como herramienta de entrenamiento en ventas, AIDA significa Atención, Interés, Deseo y Acción como los nombres de los pasos a seguir en secuencia en un proceso de venta. El vendedor debe (1) primero hacer que el prospecto conozca el producto, (2) fomentar cualquier interés mostrado, (3) estimular el deseo de comprar y poseer el producto y, finalmente, (4) alentar la acción de compra.

Definición de Sistema De Venta Aida

Término en inglés: Aida Selling System

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Configuración De Placas De Latón

Prototipo configurado para ensayos fuera del laboratorio, para determinar la viabilidad del producto deseado y para desarrollar sus datos técnicos y operacionales. Compare con la configuración de la protoboard.

Sistema De Telefonía Con Llave (Kts)

Una alternativa más pequeña, barata y menos flexible a un sistema telefónico de centralita telefónica privada (PBX). Un KTS está equipado con varios botones que permiten a la persona que llama seleccionar directamente las líneas salientes o las llamadas entrantes, y utilizar los servicios de intercomunicación y conferencia. A diferencia de una PBX, un usuario no tiene que marcar “9” para acceder a una línea saliente, pero las llamadas entrantes no se dirigen automáticamente al destinatario de la llamada. Los KTS son instalables por el usuario y permiten el manejo de múltiples líneas sin tener que pagar un recargo a la compañía telefónica. Sin embargo, el servicio de grupo de caza no se puede prestar en ellos.

Documentos Conformes

Conocimiento de embarque y otros documentos presentados bajo los términos de una carta de crédito (L/C) que cumplen con los requisitos de la carta de crédito. Los bancos no están obligados a cumplir con una carta de crédito si los documentos presentados no son totalmente conformes.

Telemarketers

Individuos trabajando para solicitar ventas o promoción de un producto o servicio en una variedad de industrias usando el teléfono para la comunicación.

Vida Entera De Pago Limitado

Una póliza que permite al asegurado pagar la totalidad de la prima antes que el modelo tradicional.

Carta De Seguridad

Acciones o bonos no registrados (llamados bonos de cartas) vendidos directamente por el emisor al comprador que envía una carta firmada (llamada carta de intención) a las autoridades reguladoras, que la compra sólo para inversión a largo plazo y no la revenderá por un número especificado de años. Las cartas de garantía no pueden ser vendidas al público por no calificar para el registro en la agencia reguladora de valores del país.

Microficha

Microformas (normalmente 4 x 6 pulgadas o 105 x 148 milímetros) que contienen múltiples microimágenes en un patrón de cuadrícula equivalente a siete páginas de texto, y leídas por un lector de microfilmes. También llamada ficha.

Modelo De Competencias

Proceso de análisis y descripción de tipos y gama de habilidades, conocimientos y habilidades presentes en una organización, o que necesita adquirir para obtener una ventaja competitiva. Ver también competencias básicas.

Expansión

Aumento fraccionado de la longitud (expansividad lineal), área (expansividad superficial), o volumen (expansividad de volumen) de un sólido, por grado a su valor correspondiente a una temperatura estándar. También llamado coeficiente de expansión.


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