Depósito En Tránsito

Análisis De Ventas

Determinación de la medida en que una fuerza de ventas ha cumplido sus objetivos de ventas dentro del plazo especificado.

Participación En El Empleo

El grado en que un empleado está comprometido y entusiasmado con el desempeño de su trabajo. Los gerentes de negocios son generalmente conscientes de que los esfuerzos para promover la participación en el trabajo entre el personal tienden a dar resultados sustanciales, ya que es más probable que los empleados ayuden a promover los objetivos de su empresa.

Membresía

Pertenecer, individual o colectivamente, a un grupo. Algunas membresías pueden requerir una cuota para afiliarse o participar mientras que otras no. Otros, como en el caso de MENSA, tienen requisitos específicos de habilidades que deben ser alcanzados antes de ser aceptados en el grupo. Los privilegios o beneficios especiales tienen derecho a los miembros, aunque no todos los miembros pueden tener los mismos derechos y privilegios. Por ejemplo, un líder puede tener derechos especiales que le permitan al individuo presidir las reuniones o crear reglas y directrices para el grupo.

Alcista

Perspectiva positiva de la actividad empresarial para el futuro. Por ejemplo, un contratista de defensa puede tener una expectativa alcista para las ventas después de un anuncio de guerra contra una nación extranjera.

Deuda Insostenible

Una situación económica en la que el costo del mantenimiento de la deuda es tan elevado que los ingresos recibidos no son suficientes para seguir pagando la deuda y mantener los costos de vida esenciales, o en el caso de una nación, para mantener los servicios esenciales.

Riesgo Preferido

Un riesgo mejor que el riesgo estándar en el que se basa la tasa de prima.

Cómo evitar las trampas de las franquicias

Teoría Gestáltica

Concepto de psicología utilizado en el entrenamiento. Propone que lo que se “ve” es lo que aparece al vidente y no lo que puede “estar allí”, y que la naturaleza de un todo unificado no se entiende analizando sus partes. Considera el aprendizaje como una reorganización de toda una situación (a menudo involucrando la percepción como un factor crítico) en contraste con el punto de vista de la psicología del comportamiento de que el aprendizaje consiste en asociaciones entre estímulos y respuestas. Los experimentos de Gestalt muestran que el cerebro no actúa como una esponja (como receptor pasivo de información) sino que filtra, estructura y compara activamente toda la información entrante contra patrones conocidos para darle sentido.

Cadena De Markov

Secuencia de eventos estocásticos (basados en probabilidades en lugar de certezas) donde el estado actual de una variable o sistema es independiente de todos los estados pasados, excepto el estado actual (presente). Los movimientos de las cotizaciones bursátiles y el crecimiento o la disminución de la cuota de mercado de una empresa son ejemplos de las cadenas de Markov. Llamado así por el inventor del análisis de Markov, el matemático ruso Andrei Andreevich Markov (1856-1922). También llamado modelo Markov. Véase también el proceso de Markov.