Compuesto De Fuerza De Ventas

Una técnica utilizada por los gerentes de producción para proyectar la demanda futura de un bien o servicio en base a la cantidad total que cada vendedor anticipa poder vender en su región. Por ejemplo, un análisis compuesto de la fuerza de ventas podría ser útil para que una empresa manufacturera decida la cantidad de bienes a producir en un plazo determinado y la cantidad de materias primas que se necesitarán.