Cómo financiar la compra de una franquicia
Establecer un negocio de franquicia le da la ventaja de trabajar por su cuenta y, al mismo tiempo, tener acceso a los recursos y conocimientos técnicos del franquiciador.
Planifique bien y trabaje duro y tendrá la satisfacción de ver crecer sus operaciones durante un periodo de tiempo.
Pero empezar como franquiciado requiere una gran suma de dinero. Hay que hacer el pago inicial al franquiciador, presupuestar los cánones y disponer de un colchón financiero adecuado para hacer frente a las necesidades de capital circulante.
Hay una serie de fuentes a las que se puede recurrir para obtener fondos. Pero antes de hacerlo, es aconsejable realizar algunos trabajos preparatorios.
Tenga preparado lo siguiente
Plan de empresa – Es una buena idea conseguir ayuda profesional para preparar este documento. Al fin y al cabo, cualquier prestamista al que te dirijas querrá hacerse una idea muy clara de cómo piensas utilizar el dinero que te presten y los flujos de ingresos que generarás para devolverlo.
Su plan de negocio debe describir el producto o servicio que piensa vender y su mercado objetivo. Debe ser capaz de explicar todos los detalles que se incluyen, especialmente los datos financieros.
Puntuación crediticia: una puntuación crediticia alta será sin duda una ayuda. Pero no te preocupes demasiado si no cumples este criterio siempre que seas capaz de dar una explicación satisfactoria sobre tu puntuación.
Prueba de patrimonio – Ningún prestamista le concederá el 100% de la financiación que necesita. Es esencial que pueda demostrar que puede aportar un 25% o más del total de los fondos necesarios.
Fuentes de financiación
Bancos y cooperativas de crédito: dirigirse a una fuente tradicional como un banco o una cooperativa de crédito suele ser la opción más económica. Aunque la tramitación de su propuesta puede llevar algún tiempo, puede estar seguro de que el tipo de interés de su préstamo será de los más bajos en comparación con otras fuentes.
Tenga en cuenta que el franquiciador que haya seleccionado desempeñará un papel importante a la hora de ayudar al banco a decidir si concede la financiación. Si el franquiciador es una empresa consolidada con una marca popular y sus franquiciados tienen éxito financiero, la probabilidad de que su propuesta sea aprobada es mayor. La SBA es una institución gubernamental que no concede préstamos por sí misma, sino que garantiza los realizados por otros prestamistas.
Si usted cumple los criterios de la SBA, el banco obtendrá una garantía del 75% del importe del préstamo. Los emprendedores que planean crear su primera franquicia encontrarán que un préstamo de la SBA es una buena opción.
Franquiciador – Esta puede ser la opción más conveniente. Si se cumplen los criterios de elegibilidad del franquiciador, hay muchas posibilidades de obtener fondos de su brazo financiero. Incluso pueden ayudar a organizar el dinero a través de un prestamista con el que tienen un vínculo.
Muy a menudo, el franquiciador también habrá llegado a acuerdos con una empresa de leasing para que puedas conseguir el equipo que necesitas sin tener que bloquear una gran cantidad de dinero.
Muchos futuros franquiciados también se dirigen a sus amigos y familiares para conseguir el dinero que necesitan para empezar a operar. Si tiene una cantidad considerable en su cuenta 401 (k) o IRA, puede considerar la posibilidad de acceder a estas cantidades con las restricciones que imponen las normas gubernamentales.
Pero antes de pedir un préstamo para iniciar las operaciones de la franquicia, recuerde que existe un riesgo empresarial. Según un informe del Sindicato Internacional de Empleados de Servicios, el 17% de los préstamos para franquicias concedidos a través de la SBA entre 1991 y 2010 acabaron en fracaso.