Cómo evitar las trampas de las franquicias
Dirigir la franquicia de un producto o servicio popular puede ser muy satisfactorio para aquellas personas que quieren poner en práctica sus habilidades empresariales. En muchos sentidos, es mejor que iniciar una empresa independiente, ya que recibirá una formación inicial por parte del franquiciador y orientación continua sobre una serie de cuestiones relacionadas con el negocio.
Aunque es posible ganar mucho dinero como franquiciado, no es tan sencillo como lo pintan los franquiciadores en su publicidad y documentación.
Algunas de las áreas a las que hay que prestar atención antes de comprometerse con un franquiciador son:
Honorarios y gastos – Hay una serie de gastos que tendrá que asumir. Además del canon de franquicia inicial, tendrá que pagar un canon periódico, que puede rondar el 5% de las ventas. También es posible que tenga que contribuir a los gastos de publicidad y propaganda.
Por supuesto, todas estas cantidades excluyen la inversión inicial en locales, equipos e inventario.
Es fundamental que considere las implicaciones de todos los compromisos financieros que está asumiendo antes de tomar una decisión definitiva.
Calcule sus ingresos futuros de forma realista: no acepte las cifras que le proporcionen al pie de la letra. Si le dan la media de ventas que hace un franquiciado en un año, puede ser una buena idea entender si la cantidad es alta debido a uno o dos franquiciados que tienen operaciones muy extensas.
También es posible que algunos territorios generen enormes ventas mientras que la zona que se le plantea a usted tiene un potencial mucho menor.
Tenga en cuenta que será nuevo en el negocio y que pueden pasar varios meses, o incluso más, antes de que la demanda repunte.
Elabore su plan de negocio y sus previsiones de ventas sobre una base conservadora. Esto probablemente le dará una imagen más precisa que seguir ciegamente las cifras del franquiciador.
Establezca contacto con franquiciados actuales y anteriores
Hablar con franquiciados que lleven varios años operando puede ser una verdadera revelación. Te harás una idea de cómo funciona realmente el negocio. Pregúnteles cuánto tiempo tardaron en alcanzar el punto de equilibrio financiero y el tipo de problemas a los que se enfrentaron.
Si es posible, intente ponerse en contacto con alguien que haya sido franquiciado de la empresa que está considerando. Es probable que reciba una opinión sincera sobre el funcionamiento del franquiciador. Esto le ayudará a entender en qué se está metiendo.
Documentación
La mayoría de la gente no estudia detenidamente el acuerdo de franquicia antes de firmarlo. Este puede ser el mayor error que puede cometer un nuevo franquiciado. En caso de litigio, el lenguaje del acuerdo cobrará gran importancia.
Los franquiciados también deben estudiar la Circular Uniforme de Oferta de Franquicias (UFOC) que se les emite. Se trata de un documento normativo que proporciona una gran cantidad de información.
Haga sus deberes
Si está pensando en aceptar una oportunidad de franquicia ofrecida por una gran empresa que lleva muchos años de existencia, puede suponer que tiene procedimientos bien establecidos para los nuevos participantes.
Pero si el franquiciador lleva sólo uno o dos años en el negocio y tiene un número limitado de franquiciados, debe tomar más precauciones. Asesórese con un abogado para entender a qué se compromete. También es aconsejable firmar cualquier garantía sólo después de comprender completamente sus implicaciones monetarias.