Subasta Inglesa
La subasta inglesa e un tipo de subasta a plazo, en la que normalmente se ofrece a la venta un único artículo. Las pujas comienzan con un precio bajo, y se incrementan progresivamente a medida que se solicitan pujas más altas, hasta que se cierra la subasta o no se reciben pujas más altas. A menudo el vendedor fija un precio de reserva por debajo del cual el artículo no se vende y la subasta se cancela. Tal vez la forma más común de subasta, permite a un vendedor para asegurar el precio más alto para un artículo.
Toda subasta se rige por reglas y un calendario claramente expresado de antemano. Las pujas comienzan con un precio bajo, que se eleva a medida que se solicitan pujas cada vez más altas hasta que la subasta se cierra o no se reciben pujas más altas.
En las fusiones y adquisiciones, las ofertas sucesivas aumentan en grandes incrementos. Específicamente, en las subastas en inglés, la licitación está abierta a la observación de todas las partes y los licitadores conocen los precios y el número de otros licitadores. La identidad de los otros licitadores se revela durante la subasta; desafortunadamente esto significa que se pierde algo de confidencialidad en medio del proceso. La oferta permanente es la oferta más alta en un momento en el que un competidor puede presentar una oferta más alta. La subasta en inglés termina en un momento específico y cuando no se han hecho nuevas ofertas durante el período de tiempo especificado. Esto permite al vendedor obtener el precio más alto, ya que se trata de una subasta abierta de precio ascendente.
En las subastas inglesas rara vez se utilizan en la venta de una PYME. La fijación del precio de reserva excluiría la posibilidad de recibir una oferta más elevada, a menos que la empresa vendedora sea muy deseable para una serie de compradores lógicos dispuestos a participar en una licitación pública.
Variaciones de la subasta inglesa
Hay varias variaciones de la subasta inglesa. La variación más común es la Subasta del Reloj Inglés, donde la subasta comienza a un precio bajo y comienza a subir gradualmente con cada oferta presentada por los posibles compradores. Si un comprador quiere abandonar la subasta, debe avisar al subastador. No se puede permitir que un comprador que se haya retirado de la puja vuelva a pujar y vuelva a pujar. La subasta termina cuando sólo queda un pujador y el subastador anuncia el ganador. El comprador ganador paga un precio igual al precio de su oferta actual.
La otra variación de la subasta inglesa es la subasta de intervalo de tiempo, que es común en las subastas de bienes raíces y manuscritos. En una subasta a intervalos de tiempo, la puja puede durar varios días o semanas, pero debe completarse dentro de un período de tiempo especificado. Un ejemplo es la subasta de eBay.
Una vez que un producto ha sido puesto a la venta en eBay, los compradores tienen un plazo de tiempo específico para presentar su oferta. El comprador con la oferta más alta al cierre de la puja se convierte en el ganador y toma posesión del artículo después de pagar su precio de puja actual. La mayoría de los compradores esperan hasta muy cerca del final del tiempo de la subasta para presentar una oferta relativamente alta, con la esperanza de que ningún otro oferente les supere en el tiempo limitado que queda antes de que la subasta se cierre.
Estrategias de subastas inglesas
Los licitadores en una subasta inglesa pueden utilizar las siguientes estrategias para superar a sus competidores:
1. Salto de pujas
El salto de oferta implica colocar una oferta que está por encima del siguiente incremento de oferta. La oferta puede saltar a un punto de precio lo suficientemente alto como para disuadir a otros licitadores de continuar con la oferta. Por ejemplo, si el precio de la oferta va de $100 a $120 a $150, el licitante puede presentar una oferta de $500. La ventaja de esta estrategia es que los demás licitadores pueden abandonar el proceso de licitación después de haber sido desanimados por el aumento repentino del precio o por la sensación de derrota, dejando sólo al saltador de pujas.
Sin embargo, el saltador de pujas debe considerar la posibilidad de que haya pagado un precio innecesariamente más alto con el fin de perseguir a los otros licitadores. En este ejemplo, el licitante puede haber podido ganar la subasta a un precio de, digamos, $300, si hubiera seguido una progresión de licitación normal en lugar de utilizar una estrategia de licitación de salto.
2. Licitación de faros
Una estrategia de licitación de faro ocurre cuando un postor levanta su paleta en el aire y la deja allí, señalando que está preparado para aumentar su oferta indefinidamente con el fin de ganar la subasta. Esta es otra estrategia diseñada para disuadir a otros licitadores de seguir pujando porque esperan que el licitador del faro les supere, sin importar cuán alta sea la puja que hagan.
Una estrategia de licitación de faro, aunque indique efectivamente la voluntad del ofertante de “pagar el precio que sea necesario”, puede permitirle en realidad ganar la subasta a un precio inferior al que tendría de otro modo. Por ejemplo, un postor que originalmente estaba dispuesto a pujar hasta $200 puede abandonar la puja a un nivel de precio más bajo porque cree que el postor del faro le superará sin importar cuánto pujara.
El riesgo de la estrategia de licitación del faro es que un ofertante rival pueda subir el precio a un punto mucho más alto de lo que realmente está dispuesto a pagar, sólo para hacer que el ofertante del faro pague un precio muy alto para ganar la subasta.
3. Cómo cortar la oferta
Cortar la oferta significa presentar una oferta que sea inferior a la cantidad que se ha estado presentando en la licitación. Por ejemplo, si la oferta ha estado progresando de $100 a $150 a $200, un comprador puede querer ofertar a $180. Para que esto suceda, el comprador debe indicar al subastador que dé a conocer sus intenciones.
Al reducir la oferta a la mitad, la señal común es levantar el brazo y sostener una mano horizontalmente con la palma hacia abajo. Si el subastador da el visto bueno para el precio de oferta, el comprador anuncia el precio de oferta de $180 y espera a ver si hay una oferta más alta.
4. Inclinación de la cabeza/ Sacudida de la cabeza
Los movimientos de cabeza se utilizan para comunicar al subastador la voluntad del ofertante de continuar ofertando. Si un subastador mira a un comprador y éste asiente con la cabeza, significa que todavía está en la puja. Sin embargo, si un comprador sacude la cabeza, significa que se retira de la puja.
Otros tipos de subastas
1. Subasta sueca
En una subasta sueca, el vendedor del artículo subastado es libre de aceptar o rechazar cualquier oferta de un comprador. Está menos regulada, y los licitadores no están obligados por las ofertas que presentan. La subasta se originó en el mercado inmobiliario sueco.
2. Subasta holandesa
Una subasta holandesa es un tipo de proceso de descubrimiento de precios. El proceso es realizado por un subastador comenzando con el precio de venta más alto y luego bajando continuamente hasta que todas las ofertas recibidas cubran la cantidad ofrecida (para la venta).
Una subasta holandesa también puede denominarse subasta a precio descendente. Este tipo de subasta se puede utilizar en una Oferta Pública Inicial (OPI) y también es utilizado por los gobiernos para la fijación de precios de instrumentos financieros tales como letras del Tesoro, pagarés y bonos.
3. Subasta de Velas
Una subasta de velas es una subasta cuya terminación es señalada por el vencimiento de la llama de una vela. Asegura que ningún postor sepa la hora exacta en que terminará la subasta para que pueda hacer una oferta ganadora final. Por supuesto, los pujadores en las subastas de velas hacen todo lo posible para anticipar cuándo expirará la llama de la vela, con el objetivo de entrar en la puja más alta justo antes de esa fecha, dejando a los demás pujadores sin tiempo para pujar más que ellos.
4. Subasta japonesa
A diferencia de una subasta inglesa, en la que el precio cambia en función de los gritos de los licitadores, el precio de la oferta en una subasta japonesa cambia en función del reloj del subastador. Los licitantes sólo tienen derecho a decidir si abandonan la licitación y cuándo.
Resumiendo
- A diferencia de las subastas de ofertas selladas, las subastas en inglés son completamente abiertas y transparentes. Lo que significa que la identidad de todos los licitadores es conocida entre sí y, durante la licitación, todos los licitadores conocen el valor de la oferta y el licitador que presentó esa oferta.
- Las ofertas tienen que ser de valor ascendente.
- Por lo general, las casas de subastas establecen mecanismos de incremento del precio de las ofertas. Por ejemplo, las pujas sólo se pueden hacer en un múltiplo de 50.000. Así que si la oferta inicial es de 200.000 dólares, las próximas ofertas pueden ser 250.000, 300.000, 450.000, y así sucesivamente.
- Por lo tanto, digamos que un licitante ofrece US$ 100.000, de modo que los demás licitaciones no pueden ofrecer US$ 100.001. La idea es evitar el caos de esas tácticas vacías.