Negociación Distributiva



Negociaciones de suma cero o gana-pierde (cuando la ganancia de una de las partes es la pérdida de la otra). Ocurre cuando una cantidad fija de activos o recursos debe dividirse (por ejemplo, entre una gerencia y un sindicato) en situaciones en las que no hay entendimiento entre las partes negociadoras sobre los temas principales. También llamadas negociaciones distributivas.


Definición de Negociación Distributiva

Término en inglés: Distributive Bargaining


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