Venta Agresiva - Diccionario de Negocios

Aplicar presión psicológica (apelando a los miedos, codicia o vanidad de alguien) para persuadir al prospecto a tomar una decisión rápida de compra. Este enfoque se justifica por el hecho de que la mayoría de las personas son perezosas y pospondrán la toma de una decisión, incluso si fuera en su mejor interés asumir el compromiso. Sin embargo, esta práctica es denigrada cuando su único propósito es la ganancia del vendedor en detrimento del cliente. También llamada venta de alta presión.

Definición de Venta Agresiva

Término en inglés: Hard Selling

Más términos de la categoría v

Encuesta De Muestra

Estudio transversal destinado a producir estadísticas resumidas como promedios, medias y porcentajes.

Fusión De Datos

El proceso de sintetizar datos crudos de varias fuentes para generar información más significativa que puede ser de mayor valor que los datos de una sola fuente.

Valor De Por Vida

Ver el valor de por vida de un cliente.

Baudios (Bd)

Medida más antigua de la velocidad de transmisión de datos digitales entre ordenadores, vía módems sobre líneas telefónicas ordinarias (cobre). La medida más reciente y común es bits por segundo (bps). Llamado así por el pionero e inventor francés de las telecomunicaciones, J. M. E. Baudot (1845-1903).

Ventaja De Costes

Superioridad lograda a través de factores como el acceso a insumos más baratos, procesos eficientes, ubicación favorable, mano de obra calificada, tecnología superior y/o reducción o eliminación de desechos.

Espera De Rendimiento

Término alternativo estadounidense para la garantía de cumplimiento.

Dureza Del Agua

Ver agua dura.

Fondo Nacional De Kazajstán

Un fondo soberano de riqueza para la República de Kazajstán administrado por el Banco Nacional de la República de Kazajstán. Creado en 2000 como un fondo de estabilización para la economía kazaja contra las fluctuaciones de los precios del petróleo, el gas y los metales. En 2008, el Sovereign Wealth Fund Institute reportó aproximadamente $21.6 mil millones en activos.

Ejercicio

1. Reino Unido: período de doce meses cubierto por el presupuesto anual del gobierno. También llamado año fiscal.

2. USA: Término alternativo para el año fiscal.

Riesgo Del Productor

Probabilidad de pérdida a partir de (1) rechazar un lote que, de hecho, debería haber sido aceptado, o (2) aceptar un lote que, de hecho, será rechazado por el cliente. Véase también el riesgo del consumidor.

Opciónee

Entidad que recibe una opción directamente de un usuario opcional.

Escala Mercalli

Medida cualitativa de la intensidad sísmica, es una escala empírica lineal basada en los efectos observados del fenómeno sísmico. Indica la intensidad de los terremotos en una escala I a XII (los números romanos se utilizan para evitar confusiones con la escala Richter que mide la magnitud de los terremotos). Ideado en 1902 por el geólogo italiano Giuseppe Mercalli (1850-1914). Su versión estadounidense (llamada Modified Mercalli) fue desarrollada en 1956 por Charles Richter.