Resistencia A Las Ventas
Oposición razonada (objetiva) o emocional (subjetiva) a una propuesta de compra. Los vendedores experimentados intentan superar la resistencia de las ventas investigando y comprendiendo las preocupaciones declaradas y ocultas del cliente potencial a través de preguntas y escuchas cuidadosas, y mostrando cómo su oferta se ajusta a sus necesidades.
Definición de Resistencia A Las Ventas
Término en inglés: Sales Resistance
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