Proceso De Venta - Diccionario de Negocios

El conjunto completo de pasos que deben realizarse para ejecutar una transacción de ventas de principio a fin. El proceso de venta puede incluir eventos tales como el contacto inicial, demostraciones de productos, períodos de prueba, licitaciones, negociaciones de precios, firma de contratos y entrega del producto o servicio que se vende.

Definición de Proceso De Venta

Término en inglés: Selling Process

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Opción Fuera Del Dinero

Opción con valor intrínseco negativo. Una opción de compra es “out-of-the-money” cuando su precio de ejercicio es superior al precio de mercado actual del contrato subyacente. Una opción de venta está fuera del dinero cuando su precio de ejercicio es inferior al precio de mercado actual del contrato subyacente. También llamada opción subacuática. Vea también en la opción de dinero y en la opción de dinero.

Curva De Experiencia

Gráfico que representa el “efecto experiencia” (aumentos de la productividad) reflejado en la reducción de los costes medios y marginales. A diferencia de la curva de aprendizaje, una curva de experiencia tiene en cuenta tanto los costes fijos como los variables.

Entrada Recurrente

Una clase de operación empresarial que se repite con frecuencia, a menudo a intervalos fijos. Normalmente se asocian con las cuentas por pagar y las cuentas por cobrar parte del libro mayor. Un ejemplo de entrada periódica sería el alquiler mensual pagado por una propiedad o equipo.

Efectivo Contra Documentos (Cad)

Un acuerdo de pago en el que un exportador da instrucciones a un banco para que entregue los documentos de embarque y título (ver documento de título) al importador cuando el importador pague íntegramente la letra de cambio o letra de cambio adjunta. También llamados documentos contra pago.

Seguro De Continuación De Actividad

Póliza comprada por los socios de una empresa (o por los accionistas de una firma cercana) para financiar la adquisición de las acciones de un socio (o accionista) incapacitado o fallecido por los socios (o accionistas) restantes.

Suma Provisional

Una cantidad de dinero acordada provisionalmente entre dos partes contratantes para el trabajo a realizar, en los casos en que aún no se conozca el alcance o la naturaleza completa del trabajo. La determinación de una suma provisional permite continuar el trabajo, con la expectativa de que la cantidad pueda ser modificada en el curso del trabajo a medida que se disponga de más información sobre el alcance del trabajo.

Plan Keller

Tipo de instrucción personalizada en la que el material didáctico se presenta en pequeñas unidades. Cuando un estudiante se siente listo, él o ella toma una prueba en la unidad completa y, dependiendo del resultado, se expone a otras unidades a un ritmo cómodo. Bajo el plan de Keller, los instructores sirven sólo como facilitadores, no administran castigos en ninguna etapa del aprendizaje, y otorgan solamente calificaciones de aprobado o reprobado. Llamado así por su desarrollador, el psicólogo conductual Fred Keller.

Exclusión De Ejecución Hipotecaria

Una opción de refinanciamiento hipotecario para propietarios que entran o están en ejecución hipotecaria. Un prestamista proporciona la cantidad que está en defecto sólo si el propietario tiene por lo menos 25% de equidad en la propiedad. El préstamo típicamente tiene una tasa de interés más alta que la del mercado. También llamado rescate de ejecución hipotecaria.