Nuevo Paradigma Nuevo patrón o método de inversión que resulta en cambios en el negocio. Definición de Nuevo Paradigma Término en inglés: New Paradigm Más términos de la categoría n Prospección Recopilar sistemáticamente los nombres de los prospectos (llamados leads). Estado Deseado Un conjunto de circunstancias preferidas que a menudo se utilizan como meta. A la hora de reorganizar una empresa o cartera de inversiones, es fundamental tener bien presente el estado deseado para maximizar la eficiencia global del proceso de reestructuración. Llave En Mano Programa, proyecto, solución o sistema donde el contratista o proveedor asume toda la responsabilidad desde el diseño hasta la finalización y puesta en marcha. El cliente o cliente sólo tiene que girar la llave proverbial para que todo funcione como debe. Ver también Superturnkey. Fenoles Compuestos orgánicos (alcoholes ácidos derivados del benceno) liberados en el medio ambiente como subproductos de la refinación de petróleo, fabricación de resinas, curtidos, tintes textiles, etc. En concentraciones bajas en el agua, los fenoles causan irritación, olor y problemas de sabor, y son muy tóxicos en concentraciones más altas. Comunicación Horizontal Intercambio de información entre departamentos o unidades funcionales para coordinar sus actividades. Listado Múltiple Un arreglo entre un grupo de corredores de bienes raíces que acuerdan de antemano proporcionar información sobre algunos o todos sus listados a los otros, y que acuerdan que las comisiones sobre las ventas de esos listados se dividirán entre los corredores de venta y los que cotizan en bolsa. Documento Comercial Registro escrito de ciertos aspectos de una transacción comercial, tales como un pedido, factura comercial, documento de transporte o embarque, certificado de origen. Líder Emocional Social Líder preocupado por mantener la moral de su grupo al más alto nivel, disipando temores, mediando en discusiones, reduciendo tensiones y resolviendo desacuerdos. Costo Fijo Total La suma total de los gastos que se mantiene constante para un negocio a pesar de los cambios en la producción. Una empresa que tenga un nivel de costes fijos totales relativamente alto podría verse tentada a participar en prácticas de fijación de precios de degüello, ya que la producción de más ingresos tiende a implicar costes adicionales relativamente menores. Venta Transaccional Término usado para describir una estrategia de ventas que implica enfocarse en lograr ventas rápidas sin un intento significativo de formar una relación a largo plazo con el cliente. Una estrategia de venta transaccional tiende a ser más común para un negocio que ofrece un producto o servicio bastante genérico con el objetivo de obtener ganancias haciendo un alto volumen de ventas. Distribución Selectiva Tipo de distribución de productos que se sitúa entre la distribución intensiva y la distribución exclusiva, y en la que sólo unos pocos puntos de venta al por menor cubren una zona geográfica específica. Considerado más adecuado para artículos de gama alta como “diseñador” o artículos de prestigio. Entrada anterior Núcleo Siguiente Entrada Nulo E Inválido