Negociación Integradora



Negociación inventiva y cooperativa basada en el concepto de “creación de valor”. Afirma que la solución de problemas mutuos (en contraposición a la “postura ganadora-perdedora” que puede resultar en un estancamiento o ruptura de las negociaciones) reportará ganancias considerables a cada una de las partes. Véase también la negociación en la que todos ganan.


Definición de Negociación Integradora

Término en inglés: Integrative Negotiation


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