Negociación Basada En Intereses



Una estrategia de negociación en la que ambas partes empiecen con declaraciones de sus intereses en lugar de presentar propuestas, y trabajen para desarrollar acuerdos que satisfagan intereses comunes y equilibren intereses opuestos. La negociación basada en intereses también se conoce como negociación integradora o de beneficio mutuo.


Definición de Negociación Basada En Intereses

Término en inglés: Interest Based Bargaining


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