Método Estímulo-Respuesta - Diccionario de Negocios

Enfoque de ventas que enfatiza el decir lo correcto en el momento correcto (sobre la base de una presentación cuidadosamente redactada) guiando al prospecto a lo largo de una secuencia estándar de pregunta-respuesta (estímulo-respuesta).

Definición de Método Estímulo-Respuesta

Término en inglés: Stimulus-Response Method

Más términos de la categoría m

Dividendos Comerciales

Práctica en la que las empresas se compran y venden las acciones de los demás para obtener el máximo dividendo y, de este modo, sacar el máximo provecho del impuesto de sociedades generalmente bajo sobre los ingresos por dividendos. También llamada captura de dividendos.

Cartón Para Contenedores

Cartón corrugado monocapa, formado por una lámina de cartón corrugado mediana intercalada entre dos láminas de cartón soporte.

Errores Bancarios

La responsabilidad de los contadores o tenedores de libros de verificar minuciosamente los estados bancarios para reportar cualquier error entre la institución financiera y los registros financieros de la compañía. Al no reportar ninguna discrepancia, la compañía podría perder dinero en cargos y transacciones innecesarias.

Confiabilidad

Calidad de ser auténtico y confiable.

Fidelidad A La Marca

El grado de fidelidad de los consumidores a una marca en particular, expresado a través de sus compras repetidas, independientemente de la presión comercial generada por las marcas competidoras.

Póliza De Seguro Del Bloque De Joyeros

Una póliza que cubre la propiedad de joyeros y la propiedad de otros en su cuidado o custodia contra los tipos más probables de pérdidas.

Boleta De Huelga

Votación secreta realizada entre los miembros de un sindicato para determinar si se va a realizar una huelga y decidida por una clara mayoría. En la mayoría de las jurisdicciones, (1) tanto la intención de proceder con la boleta de huelga como la huelga misma deben ser comunicadas al empleador por lo menos siete días antes de proceder con la misma, y (2) la boleta de huelga debe estar sujeta a verificación independiente cuando el número de empleados exceda una cierta cifra (comúnmente 50). Ver también voto de huelga.

Declaración Provisional

Estados financieros cortos y sin auditar emitidos mensualmente, trimestralmente o semestralmente por una empresa cuyas acciones se negocian en una bolsa de valores (llamada empresa cotizada) para declarar sus resultados de negociación para ese período. Por lo general, muestra el beneficio antes de impuestos, los pasivos fiscales estimados, las ganancias disponibles (si las hubiera) para el dividendo a cuenta y otra información similar.

Riesgo De Precio

Probabilidad de que la pérdida ocurra por movimientos adversos en el precio de mercado de un activo.

Rescisión Real

Aviso dado directamente a una de las partes, o que se presume que la parte ha recibido como lo prueban las acciones o el conocimiento de la parte.