Gestión De Ventas - Diccionario de Negocios

Esfuerzos realizados para alcanzar los objetivos de ventas de la empresa.
La gerencia de ventas puede involucrar cualquiera de las siguientes actividades: (1) formulación de estrategias de ventas a través del desarrollo de políticas de administración de cuentas, políticas de compensación de la fuerza de ventas, pronósticos de ingresos de ventas y plan de ventas, (2) implementación de estrategias de ventas a través de la selección, capacitación, motivación y apoyo a la fuerza de ventas, establecimiento de metas de ingresos de ventas y (3) administración de la fuerza de ventas a través del desarrollo e implementación de métodos de monitoreo, monitoreo y evaluación, y análisis de patrones de comportamiento y costos asociados.

Definición de Gestión De Ventas

Término en inglés: Sales Management

Más términos de la categoría g

Cambio Medioambiental

Un cambio en las precipitaciones o temperaturas globales. Los cambios ambientales pueden ser el resultado de sucesos naturales o impactados por la actividad humana.

Dinero Endógeno

La teoría de que el dinero existe tal como lo necesita la economía, porque las reservas del sistema bancario se incrementan o disminuyen para acomodarse a la demanda. Bajo la teoría del dinero endógeno, si los bancos pueden pedir dinero prestado a la tasa de descuento de la Reserva Federal y aún prestar dinero de manera rentable, entonces el dinero disponible para que los bancos pidan prestado estará disponible a medida que sea necesario para apoyar el nivel de crédito al consumidor que requieren los bancos individuales.

Cesión Del Arrendamiento Financiero

Transferencia por el inquilino original (el cedente) de sus derechos a un subarrendatario (el cesionario) para utilizar la propiedad arrendada. Sin embargo, el cedente sigue siendo responsable en virtud del contrato de arrendamiento original, a menos que el arrendador lo haya liberado expresamente.

Flotador Público

Inerte

Químicamente no reactivo.

Costos Generales Excesivamente Aplicados

Cuando una empresa ha asignado más costes indirectos a una unidad de producción para producir un producto de calidad.

Estoppel

La regla legal de la prueba (y no la causa de la acción) que (1) impide a una parte hacer una alegación o negación que contradice lo que había declarado previamente, o lo que se ha establecido legalmente, como la verdad, (2) apoya una demanda por daños y perjuicios de la parte que tenía una confianza de buena fe en una representación engañosa de otra parte.

Testamento

En general, un testamento. Específicamente, un testamento que se ocupa de la administración y/o distribución de sólo la parte de propiedad personal del patrimonio del testamentario y no de su tierra.

Índice De Refracción

Medida de la flexión de un rayo de luz cuando pasa de un medio a otro.

Departamentalización De Productos

El proceso interno que realiza una sociedad anónima de dividir sus actividades empresariales en función del tipo de bienes o servicios producidos. La departamentalización de productos típicamente agrupa tareas relacionadas con un producto o línea de productos en particular bajo un gerente senior que se especializa en ese aspecto del negocio de la compañía.

Bancarrota Preempaquetada

La capacidad de una empresa para liquidar o reclamar la quiebra a través de una organización financiera que está estructurada para ayudar a las empresas que están en dificultades financieras.