Enfoque De Satisfacción De Necesidades

Técnica de ventas mediante la cual un vendedor primero busca entender las necesidades declaradas (expresas) y no expresadas (tacit) del prospecto a través de preguntas de sondeo y una escucha cuidadosa. A continuación, el vendedor adapta su presentación para destacar los aspectos de un producto que satisfacen las necesidades del cliente potencial. También llamada venta de satisfacción de necesidades.

Definición de Enfoque De Satisfacción De Necesidades

Término en inglés: Need Satisfaction Approach

Más términos de la categoría e

Propiedad Industrial

La propiedad inmaterial, como las invenciones, los diseños industriales y las marcas de fábrica o de comercio, que están protegidos por las leyes nacionales e internacionales de propiedad intelectual.

Clase Mundial

Bienes, servicios y procesos que son clasificados por clientes y expertos de la industria para estar entre los mejores de los mejores. Esta designación denota excelencia normativa en términos de diseño, rendimiento, calidad y satisfacción del cliente y valor cuando se compara con todos los artículos similares de cualquier parte del mundo.

Buró De Servicio

Empresa que provee servicios de rutina o especializados como contabilidad, copia, copiado, data keying, procesamiento de nóminas, etc.

Recursos Financieros

El dinero disponible para un negocio para gastar en efectivo, valores líquidos y líneas de crédito. Antes de entrar en el negocio, un empresario necesita obtener suficientes recursos financieros para poder operar de manera eficiente y lo suficientemente bien como para promover el éxito.

Presentación Numérica Recta

Método de registro en el que los archivos se ordenan en su orden numérico consecutivo, desde el número más bajo hasta el más alto.

Modelo Arma

Véase el modelo de media móvil autoregresiva (ARMA).

Fase De Introducción

Primera etapa del ciclo de vida de un producto. Este es el punto de lanzamiento del producto, la entrada en el mercado y la prueba de usuario por parte de los innovadores. En esta etapa (mientras que hay poca o ninguna competencia) las ventas son lentas y difíciles, y la manufactura debe incurrir en grandes gastos de promoción para “educar” al público. El objetivo principal aquí es generar demanda primaria (demanda para la clase de producto) en lugar de la demanda selectiva (demanda para una marca específica). Los precios pueden fijarse en un nivel alto para que se adapte al mercado (estrategia de skimming) antes de que aparezcan los imitadores, o en un nivel bajo para disuadir a los imitadores con márgenes reducidos (estrategia de penetración).

Diagrama Entrada-Proceso-Salida

Una representación gráfica de todos los factores que conforman un proceso. Un diagrama insumo-proceso-salida incluye todos los materiales e información requerida para el proceso, detalles del proceso mismo y descripciones de todos los productos y subproductos resultantes del proceso.

Economía Reguladora

El uso de medidas legislativas y normativas gubernamentales para influir en los resultados económicos. Esto puede extenderse desde formas de gobierno que controlan y regulan todos los aspectos de la economía hasta medidas promulgadas para abordar cuestiones particulares como la desregulación de las industrias o medidas destinadas a abordar diversos factores económicos.