Estrategia De Segmentación

La selección de clientes potenciales a los que una empresa desea vender productos o servicios. La estrategia de focalización implica segmentar el mercado, elegir qué segmentos del mercado son los adecuados y determinar los productos que se ofrecerán en cada segmento. Un negocio que ofrece múltiples productos puede determinar si los diversos segmentos deben recibir un producto genérico (por ejemplo, en el marketing masivo), o si cada segmento debe recibir un producto personalizado (multisegmento), basándose en la diversidad del mercado, la madurez, el nivel de competencia y el volumen de ventas esperado. También llamado objetivo.