Compra Por Impulso
Espolón del momento, decisión de compra no planeada, hecha justo antes de la compra. Los hallazgos de la investigación sugieren que las emociones y los sentimientos juegan un papel decisivo en la compra, desencadenados por ver el producto o al exponerse a un mensaje promocional bien elaborado. Tales compras van desde compras pequeñas (chocolate, ropa, revistas) hasta compras sustancialmente grandes (joyas, vehículos, obras de arte) y generalmente (cerca del 80 por ciento de las veces) conducen a problemas como dificultades financieras, desaprobación familiar, o sentimiento de culpa o decepción. Ver también disonancia cognitiva.