Escribir un plan de negocios: 9 secciones esenciales
Un plan de negocio formal es un documento importante para cualquier empresa. Para los empresarios que acaban de empezar, plasmar en papel sus ideas, objetivos y, en algunos casos, sus sueños, puede resultar un proceso intimidatorio. Sin embargo, es vital para el éxito de su negocio. Un plan de negocio detalla todos los aspectos de las operaciones empresariales. Redactar un plan de empresa no tiene por qué ser una tarea abrumadora si se tiene en cuenta la siguiente información.
Antes de redactar un plan de empresa es importante entender por qué este documento es tan importante para el éxito de su negocio. Su plan de negocio detallará todos los aspectos de las operaciones de su empresa, desde el marketing hasta la organización y la gestión. Este documento no sólo ayuda a los propietarios a ver hacia dónde se dirige el negocio, sino que también es exigido por la mayoría de los prestamistas y posibles inversores.
9 partes esenciales de un plan de negocio
Hay varios elementos esenciales de un buen plan de negocio, según la Administración de Pequeñas Empresas de Estados Unidos. Concéntrese en los siguientes nueve elementos cuando redacte un plan de negocios para su pequeña empresa.
Aunque esta es la primera sección que verán los lectores, debería ser la última sección de su plan de negocio escrita. El resumen ejecutivo es una visión general de todo el plan de negocio y captará la atención de los lectores o les hará perder el interés antes de seguir leyendo. El resumen, que es una parte crucial del plan de negocio, básicamente explicará a los lectores la historia de su empresa, dónde se encuentra hoy y qué dirección toma; aquí es donde usted vende a los demás el éxito potencial de su idea de negocio.
Análisis del mercado
Incluya en esta sección una descripción del sector, información sobre su mercado objetivo, evaluación de su competencia y resultados de las pruebas de mercado.
Descripción de la empresa
Breve descripción de su empresa, incluyendo la naturaleza de su negocio y los factores que harán que su negocio sea un éxito. Incluya una descripción de cómo su producto o servicio cubrirá una necesidad y los clientes potenciales identificados que tienen esa necesidad.
Gestión y organización
Detalles sobre la propiedad de la empresa, la dirección y el consejo de administración (si procede). Las cualificaciones, la experiencia y la formación son importantes para proporcionar a los lectores una idea de cómo encajan estas personas en la estructura organizativa y qué pueden aportar en sus funciones designadas.Gestión de marketing y ventas
Describa la estrategia de marketing y cómo pretende impulsar las ventas. Incluya la estrategia de penetración en el mercado, la estrategia de crecimiento, la estrategia de distribución y la estrategia de comunicación. También deben incluirse las estrategias de ventas para proporcionar información sobre el personal de ventas y las actividades.
Línea de productos o servicios
Describa a los lectores lo que vende y cómo el producto o servicio beneficiará a los clientes actuales y potenciales. Proporcione pruebas de que su empresa ofrece un producto o servicio que sirve de solución a un problema identificado por su mercado objetivo. En esta parte debe incluirse información sobre los costes del servicio o producto, los proveedores y los nuevos servicios que pueda añadir.
Solicitud de financiación
Incluya las necesidades de financiación actuales y futuras, cómo se utilizará esa financiación y las estrategias a largo plazo que afectan a la solicitud de financiación. Deberá incluirse cualquier factor que afecte directamente a su capacidad para devolver el préstamo, como adquisiciones, venta de la empresa en el futuro o una compra.
Datos financieros
Los prestamistas potenciales exigirán tanto los datos financieros pasados como los futuros. Incluya los siguientes estados financieros de los últimos tres a cinco años: estados de flujo de caja, balances y cuentas de resultados. Los mismos estados deben prepararse con datos previstos para los próximos cinco años.
Anexo
El apéndice es una sección separada que no debe incluirse en el cuerpo principal del plan de negocio. El apéndice puede contener información confidencial y de dominio público, por lo que no debe ser de fácil acceso para todas las personas que soliciten el plan de negocio. Los acreedores pueden necesitar acceder a esta información, por lo que debe estar disponible cuando sea necesario. Los documentos que pueden incluirse en el apéndice son los detalles del estudio de mercado, las cartas de referencia, el historial de crédito personal y empresarial, las patentes, los permisos, los contratos y la información de contacto de los consultores.
Como puede ver, la redacción de un plan de negocio requiere un compromiso de tiempo y recursos para garantizar la presencia de toda la información relevante. El plan de negocio, un documento crucial para conseguir financiación de acreedores e inversores, debe estar bien organizado y centrarse en los puntos fuertes específicos que diferencian a su empresa de la competencia.