Cómo comprar un coche nuevo
Comprar un coche nuevo puede ser divertido, pero no es lo mismo tomarse el tiempo de probar un coche nuevo con la intención de comprarlo que hacer la compra. Por lo tanto, lo que hay que saber al comprar un coche nuevo es qué precio sería aceptable para el concesionario.
Los concesionarios de coches nuevos suelen tener vendedores que pueden ganar entre 100 y varios miles de dólares por un coche nuevo vendido, dependiendo del precio del coche y de la financiación. La financiación es una de las formas en que los concesionarios de coches nuevos obtienen sus beneficios.
Negociar con un vendedor de coches
Aunque la mayoría de los negocios tienen comisiones fijas por las ventas, la comisión de un vendedor de coches nuevos varía mucho. Por ejemplo, un coche que lleva mucho tiempo en la sala de exposición suele reportar al vendedor una comisión mayor si lo vende.
Otros incentivos para el personal de ventas podrían incluir bonificaciones en función de cuántos coches hayan vendido o si el concesionario obtiene una bonificación por vender una línea concreta del fabricante de coches. Saber qué coches nuevos tienen alguno de estos incentivos probablemente le permitirá obtener un mejor precio.
Ofrecer dinero en efectivo frente a la financiación
Mucha gente tiene la falsa impresión de que los concesionarios prefieren las ventas al contado; la verdad es que el concesionario gana más dinero con los coches financiados. Por tanto, ofrecer dinero en efectivo al negociar un coche nuevo no suele suponer ninguna diferencia para el vendedor.
Las condiciones de financiación también afectan significativamente al precio de un coche nuevo, por lo que negociar un buen acuerdo de financiación puede ser tan importante como el precio de venta. No obstante, conseguir el mejor trato depende en gran medida de los incentivos del vendedor para vender.
Una vez que hayas acordado un precio con el vendedor, normalmente tendrá que presentar la venta a la dirección antes de permitirte realizar la compra. El director autorizará la venta cuando considere que las condiciones son aceptables, y usted podrá marcharse con su nuevo coche.